Iterable以6000万美元收购了跨渠道的增长营销工具

作者:中国讯息网 阅读量:10955278 发布时间:2019-12-11 12:00:51

一家建立跨渠道增长营销平台的初创公司--被企业用来通过他们碰巧使用的任何数字媒体来吸引客户--今天宣布将提供资金,以实现自身的增长。易碎--该公司利用电子邮件、推送和应用程序中的通知、短信和其他渠道与用户进行互动,并向用户传递有针对性、个性化的营销信息--该公司已经结束了另一笔6000万美元的融资,该公司将利用D系列继续扩大业务,拓展更多市场(该公司最近在欧洲扩大了一家伦敦办事处),并增加了招聘人员。

“另一个”是本轮谈判的关键词:易碎有宣布了5000万美元的资金今年早些时候,也就是三月份。

“这是关于准备,因为在更广泛的市场的不确定性,”联合创始人和首席执行官贾斯汀朱在接受采访时说。“我们不确定明年会发生什么。”营销技术的更大趋势是整合,以及Adobe和Salesforce这样的大公司建立“营销云”,因此值得注意的是,尽管Iterable在继续增长,但它的重点将是保持独立并实现盈利。

他说:“这是为了达到收支平衡,然后再超过这一点。”

最近的一轮,D系列,是由维京全球投资者--这家大型投资公司和对冲基金为Facebook和安全公司Druva提供了支持,但也支持了一系列生物技术和制药公司--之前的投资者包括CRV、Index Ventures、Blue Cloud Ventures、Hardy Partners和Stereo Capital。

该公司目前已筹资1.4亿美元。朱先生形容这一估值是“非常健康的增长”,虽然他并不是在谈论具体数字,但根据Iterable公司的C系列,邮资为2.75亿美元。Pitchbook这使得最近一轮的投资绝对超过了3.25亿美元。(我们将继续努力获得一个更具体的数字。)

许多营销初创公司都是从市场营销领域起步的--这并不令人惊讶--市场营销,也就是说,那些在处理传统营销产品如何运作的痛处方面有过直接经验的人,一些更有进取心的公司开始尝试解决这些问题。

Iterable有一个不同的起源,因为它的创始人来自技术背景。六年前,朱和安德鲁·博尼共同创立了Iterable,但在此之前,两人都是工程师。推特谷歌和谷歌(他们都很年轻:他们在20多岁的时候创办了公司,这只是朱先生大学毕业后的第二份工作)。

正是在Twitter上,朱发现了一家公司在用户上拥有的数据量与它如何不被用于发展该公司的业务之间的差距,尤其是在该公司还不是一家科技公司的情况下--有时,即使是这样:Twitter还没有签约成为Iterable的客户,但以杰克·多尔西(Jack Dorsey)为首的另一家企业Square却是如此。

“Twitter上有很多伟大的想法和东西成为实验,”他说,“但我注意到,只有极少数的公司--规模最大、最合格的科技公司--能够实施各种不同的增长营销努力。很多公司很可能没有合适的人或经验。”

正如朱先生所描述的那样,没有足够多的人在营销工作方式上建立重大创新,因为他们缺乏这样做的技术团队(相反,他们来自于开发和营销背景)。

这一挑战在最近变得更加复杂,另一个原因是,我们正处在一个市场营销是坏人的时刻。

更强有力的数据保护和隐私保护规则的兴起,例如在欧洲的GDPR,加上消费者更广泛的意识,以及随后的发展,导致人们集体拒绝对他们的在线活动进行过多的跟踪。

Iterable的想法--顾名思义--就是给你一个可以迭代的平台,在一系列不同的平台上尝试许多不同的方法,利用你已经拥有和可以使用的数据,或者你可以从用户那里获得的数据,作为运动的一部分,来建立你的人际关系和参与,看看什么是有效的,什么是绝对不起作用的。

这可以是吸引更多的眼球和访客(比如,一家提供“免费”服务并通过广告赚钱的公司),也可以是通过提供折扣、对你可能想要的商品提供的见解或其他购买动机来获得更多的直接销售。

该公司的客户名单包括齐洛凡士林Care.com而Fender则讲述了它是如何针对那些不是数字本土企业(但不一定是最新的)的公司的,也是那些传统公司,它们需要研究如何更好地利用数字渠道,以继续与更多、更新的和年轻的受众保持联系。

朱先生估计,如今在更广阔的营销技术领域有7000多家公司,这说明了我们在这一领域可能会看到更多的活动:大鱼将吃掉最美味的小鱼,而其他鱼类则无法生长并消失。

Martech是一个拥挤的空间,在这里我们看到了大量提供点解决方案的小型初创公司,只有少数几家实现了真正的规模,开始与甲骨文和甲骨文等现有营销云展开竞争。Salesforce.“CRV的木拉提.比塞说,”这种市场动态总是推动进一步的整合,因此,一旦机会出现,Iterable就有必要准备好一个战备箱。“

但同样,我们也看到了一种有趣的演变,在这一过程中,最有希望为他们的特定服务开辟独立场所的道路正在出现,独立于那些大公司(也许是在成为大企业的过程中)。

例如,数据仓库初创公司雪花--涵盖Martech公司工作所需的主要组件之一--现在的估值为约40亿美元而且没有任何减缓的迹象。

这条路也是Iterable想要遵循的,用这一轮来帮助它到达那里。

朱说:“我们生活在‘最好的品种’的世界里,这对我们来说就是与最好的分析和数据仓库公司合作。”“如今有许多选择并不意味着要被更大的玩家收购。”

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